调味品经销商如何才能保证不折不扣、不断。循环地进行终端拜访呢?调味品经销商可以建立一套“跑店系统”,依靠系统来进行管理,依靠系统来进行不断循环运作。就需要调味品经销商按照“跑店系统”的常用步骤执行:
1.调味品经销商建立详细的终端档案,内容包括终端的名称、地址和营业面积,店员的姓名、生日等等;
2.调味品经销商要把市场划分为几个区,为每个区配备相应的终端业务员;
3.调味品经销商要对终端进行分级,把零售终端分为A类、B类、C类;
4.调味品经销商要根据终端类别合理确定拜访周期,设定相应的拜访频率;
5.调味品经销商要绘制终端分布图;
6.调味品经销商制定终端拜访路线图;
7.调味品经销商还要制定“拜访流程”,规定到一家终端要做哪些工作、如何做以及要达到什么标准等等。
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1、美亿天粉剂调味料:五香粉、孜然粉、包子饺子料、花椒粉、白胡椒粉、黑胡椒粉、胡椒粉、干姜粉、花椒椒盐、辣椒椒盐、八角粉、咖喱粉等。
2、美亿天烧烤料:美味烧烤料、多种口味烧烤腌料(奥尔良、香辣、孜然、五香)、烧烤蘸料、烧烤外撒料、嫩肉粉等。
3、美亿天10g小包装:辣椒粉、花椒粉、白胡椒粉、黑胡椒粉、孜然粉。
4、美亿天辣椒制品:辣椒粉、辣椒片、辣椒丝、辣椒圈、朝天椒。
5、美亿天糖淀粉:绵白糖、白砂糖、单晶冰糖、红糖、玉米淀粉、马铃薯淀粉、生粉。
6、美亿天调菜:鸡、鸭调味料(炖卤、炖煲、炖);肉(炖卤、炖);排骨(炖卤、炖煲、炖);牛羊肉(炖卤、炖煲、炖);鱼(炖卤、炖);茶蛋(炖卤、卤、五香);麻辣(麻辣鲜、鱼香肉丝、麻婆豆腐);凉拌菜、炒菜香、13香、馅伴侣、调馅王。
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不要轻视这些基础流程和标准,做出规律和节奏后,调味品经销商朋友你会感觉既轻松又受益无穷,但这些不适合新品阶段与活动突击阶段。